Senior Sales Representative (m/ž)

Za našeg klijenta, softversku kompaniju Infranet razvoj d.o.o., tražimo tech savy osobu orijentiranu na rezultate s iskustvom rada u IT industriji i B2B prodaji SaaS rješenja, spremnog za izazove u dinamičnom okruženju softverske kompaniju za poziciju:

Senior Sales Representative (m/ž)

Mjesto rada:
 Zagreb

Na ovoj poziciji radit ćete:

• Generirati nove poslovne prilike i kvalificirane leadove u hospitality sektoru na tržištima DACH regije, Hrvatske, Italije i Slovenije kroz aktivne prodajne aktivnosti poput cold callinga i B2B networking
• Identificirati i angažirati ključne donositelje odluka kod novih potencijalnih klijentata kako bi biste pokrenuli prodajni proces
• Razvijati i implementirati strategije za akviziciju novih kupaca u suradnji s direktorom te prodajnim i marketing timom, a temeljem analize tržišnih i performance marketing podataka
• Aktivno voditi prodajni proces od discovery faze do zatvaranja ugovora, uključujući online prezentacije i osobne sastanke s klijentima, s fokusom na akvizicije novih klijenata
• Održavati dugoročne kvalitetne odnose s postojećim klijentima te aktivno pratiti njihove potrebe i optimizirati korištenje PMS rješenja
• Procijeniti potrebe novih klijenata kroz discovery proces
• Iskoristiti uvid s terena za oblikovanje i implementaciju go-to-market strategija te prilagoditi prodajne pristupe specifičnostima tržišta DACH, SI, IT i Hrvatske
• Analizirati tržište, pratiti trendove i konkurenciju, te predlagati inovativne prodajne kanale za širenje tržišta
• Sudjelovati na customer eventima i održavati kontinuirane odnose s klijentima radi optimizacije korisničkog iskustva
• Sudjelovati na specijaliziranim sajmovima i konferencijama s ciljem prezentacije kompanije i PMS i channel management rješenja te generiranja novih poslovnih prilika

Kvalifikacije:

• VSS / VSŠ
• Minimalno 2 godine iskustva u prodaji SaaS proizvoda i IT industriji
• Iskustvo rada u hospitality sektoru ili prodaji SaaS rješenja u hospitality industriji je prednost
• Sposobnost vođenja prodajnog procesa od generiranja leadova do finaliziranja ugovora
• Result driven pristup radu, s dokazanim uspjehom u postizanju i premašivanju prodajnih ciljeva
• Motiviranost za ostvarivanje ciljeva i postizanje prodajnih rezultata
• Proaktivni pristup u praćenju i optimizaciji vlastitih prodajnih rezultata
• Izvrsne komunikacijske i interpersonalne vještine, s naglaskom na pregovaračke sposobnosti i izgradnju dugoročnih odnosa s klijentima
• Iskustvo u korištenju CRM sustava (poželjno Zendesk ili sličan sustav), uz sposobnost analize prodajnih metrika za praćenje i optimizaciju vlastitih rezultata
• Engleski jezik (C1 razina)
• Poznavanje njemačkog jezika (B1 razina minimalno) će se smatrat prednošću
• Vozačka dozvola B kategorije

Što nudimo?

• Konkurentnu plaću s dogovorenom strukturom bonusa
• Hibridni način rada
• Radni odnos na neodređeno vrijeme s probnim rokom od 6 mjeseci
• Prilike za napredovanje i dodatna primanja temeljem postignutih rezultata i ambicija
• Car allowance
• Kulturu otvorene komunikacije i razmjenu ideja
• Kreativno okruženje s brojnim mogućnostima za profesionalni razvoj i usavršavanje